資深獵頭是怎么做進(jìn)行面試的？
每個(gè)人面試的方式都不一樣。
記得之前給一個(gè)世界500強(qiáng)公司招聘一位業(yè)務(wù)總監(jiān)。
經(jīng)過(guò)了初選，復(fù)試，層層篩選，公司總經(jīng)理提出和這個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)吃一次飯，再?zèng)Q定是否錄用。
據(jù)這個(gè)總經(jīng)理的說(shuō)法，面試只是一種溝通，有的人面試表現(xiàn)的好，但是具體在工作中做的差。
通過(guò)在飯局上自由閑散的閑聊，能體現(xiàn)一個(gè)人的細(xì)節(jié)和素養(yǎng)。
這個(gè)總經(jīng)理看人確實(shí)是有一定能力的，經(jīng)過(guò)他的眼的，基本都可以過(guò)試用期，并且業(yè)績(jī)不凡。
還有一個(gè)獵頭朋友，在人選之前，會(huì)約候選人去喝咖啡或者爬山這樣的活動(dòng)。
來(lái)了解候選人是一個(gè)什么樣的人，適合什么樣的公司氛圍，進(jìn)而合適的工作。
那么資深獵頭是怎么相人的呢？有什么樣的套路呢？
總體來(lái)說(shuō)，資深獵頭相人會(huì)更加的包容，會(huì)看到候選人的核心優(yōu)點(diǎn)和無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)，會(huì)不以自己的好惡去判斷。
要想了解資深獵頭是怎么相人的，我們先了解下一般的獵頭面試通常是怎么判斷候選人的情況的。
基本上資歷一般的獵頭相人能力可能是有一定欠缺的，并一定具備火眼金睛的能力。
站在求職人員的角度來(lái)說(shuō)，是比較容易偽裝的，通過(guò)一定面試技巧的培訓(xùn)，可以實(shí)現(xiàn)面試的升級(jí)過(guò)關(guān)。
基本上面試評(píng)價(jià)的參考維度如下。
面試評(píng)價(jià)維度參考
大家從上面的表可以看出，通過(guò)對(duì)候選人切割式的分解，對(duì)每一個(gè)類目進(jìn)行打分，來(lái)達(dá)到招聘人選的目的。
通過(guò)這種方式招聘的人選，往往有點(diǎn)生搬硬套，并且人是一個(gè)整體，硬性的切割，很容易抓不住。
那么資深獵頭怎么去選擇合適的人選呢？
有什么樣的套路呢？總體來(lái)說(shuō)，資深獵頭相人會(huì)更加的包容，會(huì)看到候選人的核心優(yōu)點(diǎn)和無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)，會(huì)不以自己的好惡去判斷。
一，需要了解企業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，以此來(lái)判斷需要什么性格特質(zhì)。
二判斷候選人所需要的技能。
比如招聘一個(gè)IT總監(jiān)，很難想象一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知的人能帶領(lǐng)一群開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，做出像樣的項(xiàng)目來(lái)。
三了解候選人需要的綜合素質(zhì)。
壞一點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)政治家和一個(gè)IT總監(jiān)，所需要的綜合素質(zhì)區(qū)別是非常大的。
第四步就會(huì)對(duì)候選人各方面進(jìn)行評(píng)估。
一個(gè)資深的獵頭對(duì)候選人的評(píng)估必然是化為無(wú)形。
未必需要各種固定的表格，但是評(píng)斷的原則一定是爛熟于心的。
其中資深獵頭和一般獵頭對(duì)人才的判斷區(qū)別是很大的，資深獵頭是由內(nèi)到外的了解一個(gè)候選人，而一般的獵頭是從外到內(nèi)的去了解候選人。
舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，?dāng)你要領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)小孩子的時(shí)候。
當(dāng)看到一個(gè)衣衫襤褸的小孩子，普通獵頭可能會(huì)直接過(guò)濾掉，潛意識(shí)中認(rèn)為衣衫襤褸的小孩子必定不夠聰慧，不夠機(jī)靈，是粗俗的。
可是一個(gè)資深獵頭看到衣衫襤褸的小孩子，她會(huì)看小孩子靈動(dòng)的雙眼，沉穩(wěn)的神態(tài)來(lái)分析小孩子的智商時(shí)候在普通以上，而衣服只是次要因素。這就是資深獵頭相人必然是從內(nèi)到外的。
因?yàn)槿嗽趰徫恢械膬r(jià)值必然是通過(guò)能力體現(xiàn)的，當(dāng)然這種能力可能包含背后能夠的資源，并不是單純的目前候選人所擁有的財(cái)富。
這就解答了一個(gè)問(wèn)題，在招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的時(shí)候，固然從城市來(lái)的孩子擁有精致的外表，體面的體表，從短期來(lái)看是有一定優(yōu)勢(shì)的。
但是從長(zhǎng)期看一定是能力在起作用的。從農(nóng)村來(lái)的孩子，如果足夠的聰慧，足夠的努力（正確的努力），也是難能可貴的。
談到從內(nèi)到外的看人，不能不提到曾國(guó)藩老先生的《冰鑒》和從內(nèi)到外的看人的思想不謀而合。大家感興趣的話，可以看看這本書(shū)。
其中提到
一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。出自《冰鑒·神骨》
解釋：個(gè)人的精神狀態(tài)，主要集中在他的兩只眼睛里；一個(gè)人的骨骼豐俊，主要集中在他的一張面孔上。
脫谷為糠，其髓斯存
出自《冰鑒·神骨》
解釋：去掉稻谷的外殼，就是沒(méi)有多大用途的谷糠，但稻谷的精華--米，仍然存在著，不會(huì)因外殼磨損而丟失。
其實(shí)曾老通篇說(shuō)了很多東西，大家有興趣可以去看看，本質(zhì)上還是要讓大家不要被人所表現(xiàn)出來(lái)的東西所蒙蔽，忽略了人的本質(zhì)。
后面想說(shuō)一點(diǎn)的是大家在評(píng)估一個(gè)候選人的時(shí)候，要有歷史感，歷史感是一種追溯能力。
候選人呈現(xiàn)在獵頭面前的可能是一個(gè)平面或者說(shuō)是某年某月某日的一個(gè)橫截面，而歷史感就是從某年某月某日一直往前追溯的能力。
舉例來(lái)說(shuō)，之前曾經(jīng)幫助一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板招聘一位操盤手負(fù)責(zé)策略制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行策略。
這不是普通的操盤手，所控制的資金可達(dá)百億，具備拉升某一只股票的能力。當(dāng)時(shí)有兩位候選人老板舉棋不定，畢竟涉及這么多的資金量，如果不能招聘到一位合適的操盤手，可能瞬間就可以損失百萬(wàn)，晚上睡覺(jué)都會(huì)做噩夢(mèng)。
當(dāng)時(shí)有兩位候選人，面試結(jié)果幾乎不相上下，都是高校畢業(yè)，一個(gè)是金融學(xué)（叫小A），一個(gè)數(shù)學(xué)（叫小B），都長(zhǎng)個(gè)一副波瀾不驚的臉，都操盤過(guò)百億的資金量，聊天談話幾乎看不出任何問(wèn)題。后來(lái)對(duì)方的人事總監(jiān)在征詢獵頭的意見(jiàn)。
我說(shuō)，我比較偏向小A，雖然從表面上看，他們看起來(lái)很一樣，但是在我眼里，他們很不一樣。
雖然小A和小B對(duì)數(shù)字的敏感度都很好，都有十年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是小A有三年券商研究員經(jīng)歷，后面轉(zhuǎn)做操盤手。轉(zhuǎn)做操盤手2年后開(kāi)始穩(wěn)定盈利。根據(jù)和小A的聊天大概勾勒小A的情況，10年前小A開(kāi)始在券商中做研究員，七年前不甘于研究員的生活，開(kāi)始直接操盤。
14年前的小A在上大學(xué)，每天青燈枯佛的苦修金融學(xué)，再往前推20年小A天天下午四點(diǎn)半放學(xué)之后都會(huì)到老師那里補(bǔ)習(xí)奧數(shù)，也獲得過(guò)奧數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
我們甚可以想象小A每天去補(bǔ)習(xí)奧數(shù)的身影和背著的大大的書(shū)包，還有在路燈下拉長(zhǎng)的身影。
并且小A比較圓通，這樣的人不會(huì)太偏執(zhí)，面對(duì)股市的大逆轉(zhuǎn)會(huì)快速的轉(zhuǎn)變心態(tài)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，小B雖然學(xué)的是數(shù)學(xué)，但是小時(shí)候的數(shù)學(xué)能力表現(xiàn)并不是很突出，并且和他聊天也能感覺(jué)他有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)偏執(zhí)。
雖然說(shuō)天才都是偏執(zhí)的，但是世界上的天才能有幾個(gè)呢？
我大概說(shuō)了一下我的意見(jiàn)，后來(lái)對(duì)方錄用了小A。
其實(shí)對(duì)一個(gè)資深獵頭來(lái)說(shuō)，甲方無(wú)論是錄用小A或者是小B并不是很重要，因?yàn)楹玫娜瞬?，尤其是像員這樣的人才在哪里都會(huì)發(fā)光的。
總之一句話，資深獵頭相人是從內(nèi)到外的看人，用的是一種包容的歷史的眼光，不挑剔，有原則。愿大家都能找到合適的平臺(tái)和工作。
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